Weg von der Eignungsfrage
Jeder Mensch hat einen anderen Zugang zum Verkauf – und auch einen anderen Zugang zu Erfolg. Deswegen sollten Unternehmen nicht fragen, wer für den Verkauf geeignet ist und wer nicht, sondern: Wie sieht der Schlüssel aus, den ich meinen Verkäufer*innen mitgeben kann, damit diese in ihrem Arbeiten erfolgreicher werden?
Erfolg kommt von innen
Der Schlüssel liegt in der Persönlichkeit der Sales-Mitarbeiter*innen. Wer als Verkäufer*in nach seinen individuellen und intrinsischen Motiven lebt und arbeitet, wird seiner Verkaufstätigkeit in einer Art nachgehen, wie es für ihn/sie passt. Die Passung zwischen Tätigkeiten und Persönlichkeit ermöglicht es, kraftvoll und authentisch seiner Arbeit nachzugehen.
Die Aufgabe der Führung
Führung muss ein Umfeld schaffen, in dem jede/r Verkäufer*in erfolgreich sein kann und mit ihren bzw. seinen Motiven im Einklang ist.
Wenn Unternehmen ihre Mitarbeitenden in Situationen bringen, in denen sie ganz sie selbst sein können und dürfen, dann werden sie aus eigener Kraft aufblühen und erfolgreich sein. Genau dabei kann das Reiss Motivation Profile® helfen.
Mit dem Reiss Motivation Profile® online die eigene Persönlichkeit erkennen und verstehen lernen
Im Reiss Motivation Profile® werden die 16 Lebensmotive beleuchtet, die unser Leben bestimmen. Sie sind in jedem von uns tief verwurzelt und geben Aufschluss darüber, was uns im Innersten antreibt und motiviert.
- Wer bin ich?
- Was zeichnet meine Persönlichkeit aus?
- Warum bin ich, wie ich bin?
- Warum reagiere ich in bestimmten Situationen so?
- Warum ist mir manches so wichtig, anderes nicht?
Finde heraus, wer Du bist – mit dem Reiss Motivation Profile®
Kaufe das Reiss Motivation Profile®, und beantworte die 128 Fragen direkt im Online-Fragebogen. Eine individuelle Auswertung deines Profils hilft Dir beim Entdecken und Reflektieren Deiner Lebensmotive.
- Das Reiss Motivation Profile® ist eine wissenschaftlich fundierte Methode.
- Finde heraus, wer Du bist und was Dich antreibt.
- Triff auf Basis Deiner intrinsischen Motivation bessere Entscheidungen.
- Lerne Dich besser kennen und lebe dadurch Deine Individualität.
- Erreiche und erhöhe die Passung zu anderen Menschen und Deinem Umfeld.