Wenn es im Vertrieb nicht so läuft wie gewünscht, wird oft an den Verkäufern gezweifelt. Was müssen diese verändern, damit sie mit ihren Maßnahmen erfolgreicher sind? Wie müssen Sie sich eventuell menschlich wandeln, damit sie eine bessere Bindung zum Kunden aufbauen können? Und was müssen sie beachten, um die Produkte und Dienstleistungen attraktiver anzubieten? All die Überlegungen münden darin, am Menschen „zu schrauben“.
Wir finden: Das ist der falsche Weg.
Weg von der Eignungsfrage
Jeder Mensch hat einen anderen Zugang zum Verkauf – und auch einen anderen Zugang zu Erfolg. Deswegen sollten Unternehmen nicht fragen, wer für den Verkauf geeignet ist und wer nicht, sondern: Wie sieht der Schlüssel aus, den ich meinen Verkäufern mitgeben kann, damit diese in ihrem Arbeiten erfolgreicher werden? „Drehen“ Sie also nicht am Verkäufer, sondern an der Situation.
Erfolg kommt von innen
Der Schlüssel liegt in der Persönlichkeit Ihrer Sales-Mitarbeiter. Wer als Verkäufer nach seinen individuellen und intrinsischen Motiven lebt und arbeitet, wird seiner Verkaufstätigkeit in einer Art nachgehen, wie es für ihn passt. Die Passung zwischen Tätigkeiten und Persönlichkeit ermöglicht es, kraftvoll und authentisch seiner Arbeit nachzugehen.
Die Aufgabe der Führung
Genau das ist für uns von der RMP germany die Aufgabe der Führung. Sie muss ein Umfeld schaffen, in dem jeder Verkäufer erfolgreich sein kann und mit seinen Motiven im Einklang ist. So ist es möglich, dass einer Ihrer Verkäufer sehr viel Struktur und Vorgaben braucht, ein anderer liebt es, frei und selbstbestimmt zu handeln. Wir sind davon überzeugt, dass jeder Mitarbeiter aus dem Sales einen Platz hat – er muss ihn nur finden und leben dürfen.
Wenn Unternehmen ihre Mitarbeiter in Situationen bringen, in denen sie ganz sie selbst sein können und dürfen, dann werden sie aus eigener Kraft aufblühen und erfolgreich sein. Genau dabei kann Ihnen das Reiss Motivation Profile® helfen.
